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      專訪中農華正電商部總經理李劍:談畜牧電商的經營之道

      供稿:王磊

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        隨著互聯網的迅猛發展,電商行業的迅速崛起,畜牧電商也在不斷地蛻變與升級之中。那么,如何進一步擴展畜牧電商的發展趨勢?如何將畜產品店鋪經營的備受青睞?如何打造屬于畜產品電商平臺的多款爆品?對于以上問題的困擾,搜豬網記者近日特別采訪了中農華正電商部總經理李劍,讓我們聽一聽他的不同見解!

        搜豬網:作為中農華正電商部總經理,您如何做好渠道管理及線上產品運營?

        李總:渠道管理和線上運營有所不同,對于傳統的渠道管理,一般我們會派業務員去逐級開發并逐漸培養客戶做縣級代理、省級代理,以便形成我們自己固有的"區域硬實力"。當然,公司在前期開發時,需要投入大量的人力、物力、財力。經過這一系列的操作后,我們所培養的經銷商,總體的訂貨量還是比較理想的,客戶質量也是很高的。對于線上運營,我們總結后發現,在人員配比方面,實則要比渠道管理上少很多,財力的投入也降低許多,我們也會把主要精力放在流量獲取和產品有效推廣當中。

        搜豬網:特殊時期,如何打造屬于畜產品電商平臺的爆品?

        李總:在目前特殊的情況之下,人員的流動受到了很大的限制,目前通過線上宣傳和銷售是非常之便捷的方式。我們應抓住特殊時期的客戶需求,并針對不同季節應用哪些不同單品,要不斷與客戶溝通,通過日常維護及有效溝通,讓客戶得到滿意的答案。

        但最為重要的問題是能為養殖戶解決問題,比如說我們目前準備的升級產品莧黃正寶粉,它主要是治療流行性腹瀉,傳染性胃腸炎等病毒性腹瀉和細菌性腹瀉。這也是現在這個時期為什么要推此產品的原因。因為在秋冬季節腹瀉病是高發疾病,尤其是流行性腹瀉、病毒性腹瀉更是一直讓養殖戶比較頭疼的問題。

        尤其是哺乳仔豬,抵抗力較差易患病,當得了流行性腹瀉之后,其死亡率也是很高的,這也給我們的養殖場造成了很大損失,所以不同時期推出不同產品,是目前的首要任務,也是在特殊時期設身處地為養殖戶考慮問題。

        值得我們注意的是,這也是打造爆品的首要因素----想客戶之所想,急客戶之所急。與此同時,產品使用效果更為重要,以莧黃正寶粉為例,是通過我公司研發部結合我國的養殖情況及豬場的實際案例研制而成,在上市之前我公司投放了1000袋實驗產品,經金豬商城推廣后,已得到全國各地養殖戶們的反饋與認可,并通過收集反饋資料顯示:莧黃正寶粉使用效果非常之好,且使用起來更是非常方便,這更是我們所打造的爆品。

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        搜豬網: 談一下,線上與線下產品銷售的優缺點?


        李總:關于線上和線下銷售的優缺點,我先談一下對線上和線下銷售的一些認識,線下銷售最大的優勢是可以面對面進行交流,可以直接得看到產品的使用反饋,或者是通過業務員的介紹了解到產品的相關信息,所帶來的好處是,產品的訂貨量也比較大,對于物流成本的降低也減少了許多。但隨著公司市場的越來越大,需要的人員也會越來越多,所產生的人員費用也會越來越多。
        但在特殊時期,線上比線下明顯的優勢已顯示了出來,疫情當下有的業務受益于疫情,但是大部分門店、經銷商甚至超市都受到了疫情的負面影響,因為經濟需要資源的流動和經營場所,而資源的流動又離不開人,人受疫情的影響不能像疫情前一樣可以隨意流動。
        伴隨著疫情的快速擴張,許多門店利潤快速下降,很多行業都在虧損,那些本來經營有些困難的門店都開始縮減規模,甚至關門歇業。當然,線上業務具有全時候特點,工作的時間和地點也不再限制于固定的工作場所時間也不再是一天8小時,而是可以隨時下單,隨時成交,辦公地點延伸到了有網絡的抵擋,這就現在的中國而言,可以說是隨時隨地。


        搜豬網:新機遇新挑戰下,對電商市場的未來有何期許?

        李總:特殊時期的電商,目前正在蓬勃發展當中,而且形式也是多種多樣,同樣我們的畜牧電商也在緊跟時代潮流,充分發揮著畜牧電商的特點與魅力。線上與線下相結合,也徹底解決了我們最后一公里的問題,也更希望我們的畜牧電商發展的越來越好,中農華正能搭上畜牧電商的順風車,開辟一條新的銷售渠道,為全國養豬朋友帶去更多物美價廉的高質量產品。

        編者感言:

        正如李總所言,機會到來之時莫要錯過,也許“只要站在風口,豬也能飛起來”,中國作為一個畜牧業大國,畜牧業電子商務會不會成為互聯網經濟下一個風口的豬,將會被越來越多的人所關注。所以,在“互聯網 + 畜牧業”的大潮中,作為畜牧養殖中的重要投入品獸藥、飼料以及畜牧動保產品等, 不甘心落后于時代浪潮,也開啟了自己“互聯網+”的新進程........


        中農華正電商部總經理李劍簡介:

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        (審核編輯: 王磊)

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